Gut verhandeln!

Verhandlungsstrategien in der Kommunalpolitik

Professionelle Verhandlungsführung ist eine der wichtigsten Kernkompetenzen. Gerade bei schwierigen Gesprächsthemen und bei Verhandlungen mit Kooperationspartner*innen ist es wichtig, sich optimal vorzubereiten und verschiedene Verhandlungsstile zu kennen.

In diesem Workshop lernen wir das eigene Kommunikationsverhalten besser einzuschätzen: Wie kann ich den Anderen vom eigenen Tun zu überzeugen? Wie gehe ich mit eigenen und fremden Blockaden um? Wie lassen sich verbindliche Ergebnisse erzielen?

Folgende Themen werden im Workshop behandelt:

• Verhandlungen vorbereiten und konkrete Ziele definieren
• Gesprächs- und Verhandlungstechniken, um aktiv, kooperativ und flexibel Ziele zu erreichen
• grundlegende Verhandlungsstile unterscheiden und eigenen Verhaltensmuster kennen
• Auswirkungen des eigenen Kommunikationsstils auf den Gesamtverlauf einer Verhandlung
• Verhandlungen führen mit einem Ergebnis, das alle Beteiligten zufriedenstellt

In einer vertrauensvollen Atmosphäre geht es darum mit praktischen Übungen den eigenen Handlungsrahmen zu erweitern.

Referentin Renate Heusch-Lahl (55) ist Moderatorin, Mediatorin und ehemalige Pressesprecherin.

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